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Las ventas de los comercios minoristas pymes por el Día de la Madre 2026 disminuyeron un 1,4% interanual a precios constantes, según el relevamiento del sector. El resultado extendió a cinco las caídas consecutivas para esta fecha comercial y reflejó las dificultades de los negocios para impulsar el consumo en un contexto de presupuestos familiares ajustados, en el que las compras se concentraron en productos de menor precio y dependieron de las alternativas de financiación.
El ticket promedio alcanzó los $63.197, aunque las diferencias entre rubros fueron significativas. Las promociones bancarias, los descuentos y los planes de cuotas ayudaron a concretar operaciones, pero no modificaron la conducta prudente de los consumidores ni generaron una recuperación sostenida de la demanda.
El impacto de la celebración también fue limitado para buena parte de los comerciantes. El 39,9% de los negocios consultados consideró moderada la incidencia de la fecha en sus ventas mensuales, mientras que el 31,7% sostuvo que aportó movimiento, pero sin cambiar el panorama general. Otro 19,3% indicó que no tuvo impacto y apenas el 9% la señaló como un factor importante para impulsar las ventas del mes.
Cómo evaluaron los comercios los resultados
Las operaciones estuvieron mayormente dentro de las previsiones de los comerciantes, aunque las respuestas negativas superaron a las positivas. El 51,3% afirmó que vendió lo esperado, mientras que el 32,5% registró resultados inferiores a sus estimaciones. Dentro de este último grupo, el 29,4% calificó el desempeño como peor de lo previsto y el 3,1% como mucho peor.
En contrapartida, el 16,2% de los establecimientos superó sus expectativas: el 15,2% señaló que vendió mejor de lo esperado y el 1% indicó que el resultado fue mucho mejor.
Los datos reflejan que el Día de la Madre conservó su importancia comercial, pero no alcanzó para revertir la tendencia de consumo restringido que atraviesa al sector minorista.
Qué rubros vendieron más y cuáles registraron caídas
De los seis sectores relevados, cuatro tuvieron bajas interanuales y dos registraron aumentos. Las mayores retracciones correspondieron a electrodomésticos, artículos para el hogar y equipos de audio y video, mientras que librería presentó el crecimiento más alto.
Las variaciones de ventas fueron las siguientes:
- Electrodomésticos, artículos para el hogar y equipos de audio y video: -3,6%.
- Cosméticos y perfumería: -3,2%.
- Equipos periféricos, accesorios y celulares: -3,2%.
- Calzado y marroquinería: -2,2%.
- Indumentaria: +0,1%.
- Librería: +3,4%.
El comportamiento de los tickets también mostró diferencias entre las actividades. Cosméticos y perfumería encabezó el ranking, con un promedio de $88.000 por compra, seguido por electrodomésticos y artículos para el hogar, con $72.581, y calzado y marroquinería, con $67.332.
Por debajo del promedio general se ubicaron equipos periféricos, accesorios y celulares, con $60.089; indumentaria, con $55.416; y librería, con $37.638, el ticket más bajo del relevamiento.
Calzado y marroquinería: menos ventas y mayor dependencia de las cuotas
El sector registró una caída interanual del 2,2%, con un ticket promedio de $67.332. Aunque la celebración incrementó la circulación de compradores respecto de septiembre, el gasto continuó condicionado por la situación económica de los hogares.
La demanda se concentró en calzado de uso cotidiano y artículos pequeños de marroquinería, en lugar de productos de mayor precio. Para sostener las operaciones, los comercios recurrieron a planes de financiación de tres y seis cuotas y descuentos de hasta el 20%.
Los comerciantes también señalaron dificultades relacionadas con los límites disponibles en las tarjetas de crédito y una menor disposición a comprar calzado de gama alta. En ese escenario, las promociones ayudaron a mantener el volumen de unidades vendidas, pero redujeron la rentabilidad.
Cosméticos y perfumería: el clima afectó la concurrencia
Las ventas del rubro descendieron un 3,2% interanual, pese a que registró el ticket promedio más alto, de $88.000.
Según el relevamiento sectorial, las lluvias en el Área Metropolitana de Buenos Aires y distintas zonas del interior dificultaron la llegada de clientes a los locales físicos durante los días previos a la celebración.
La circulación comercial mostró una recuperación durante la tarde del sábado y las primeras horas del domingo, pero el mal tiempo limitó las operaciones presenciales y moderó el impulso habitual de esta fecha.
Electrodomésticos: las compras se concentraron en productos económicos
El sector presentó la mayor caída entre los rubros relevados, con una baja del 3,6% interanual y un ticket promedio de $72.581.
Las restricciones presupuestarias llevaron a los consumidores a priorizar pequeños electrodomésticos y artículos de menor valor. En paralelo, las ventas por canales digitales tuvieron un desempeño más dinámico que las realizadas en los locales tradicionales, lo que permitió compensar parcialmente la menor concurrencia.
Los comerciantes indicaron que las operaciones dependieron de plazos de financiación más extensos y créditos personales. Además, los costos financieros y las bonificaciones aplicadas para competir redujeron los márgenes de ganancia. La falta de cuotas sin interés en algunos segmentos también dificultó la venta de productos de mayor tamaño.
Celulares y accesorios: menos renovación de equipos
Las ventas de equipos periféricos, accesorios y celulares retrocedieron un 3,2% interanual, con un ticket promedio de $60.089.
La demanda se orientó principalmente hacia artículos económicos, como auriculares, fundas y relojes inteligentes, mientras que muchos consumidores postergaron la renovación de sus teléfonos.
Los descuentos por pago en efectivo y las opciones de tres y seis cuotas sin interés facilitaron algunas operaciones, aunque con una rentabilidad más acotada. Los comerciantes también mencionaron la competencia de los productos importados como un factor que afectó el desempeño de los negocios tradicionales.
Indumentaria: un crecimiento marginal apoyado en promociones
El rubro fue uno de los dos que logró cerrar la fecha en terreno positivo, con un aumento interanual del 0,1% y un ticket promedio de $55.416.
La demanda se concentró en prendas livianas de temporada y ropa deportiva. Sin embargo, las decisiones de compra estuvieron marcadas por las consultas de último momento y la búsqueda de precios bajos.
Para impulsar las operaciones, los locales ofrecieron promociones como 2x1, 3x2 en remeras y descuentos de hasta el 20%, además de cuotas sin interés y beneficios bancarios. Estas herramientas permitieron sostener las ventas, aunque a costa de reducir los márgenes por operación.
Librería: el rubro que más creció durante la celebración
Las librerías registraron el mejor desempeño interanual, con una suba del 3,4%, pese a contar con el ticket promedio más bajo: $37.638.
Los libros se posicionaron como una alternativa de regalo para los consumidores que buscaron opciones accesibles. Entre los productos más demandados figuraron títulos de cocina, desarrollo personal y publicaciones de menor precio.
En algunas localidades, las ferias del libro y otras actividades vinculadas con la lectura contribuyeron a generar movimiento comercial. También influyeron los descuentos editoriales y las promociones con tarjetas.
No obstante, los comerciantes advirtieron que las rebajas y los costos de las plataformas de cobro limitaron la rentabilidad. Las condiciones climáticas también afectaron de manera desigual la concurrencia a los locales, lo que favoreció en algunos casos las compras por internet.
El balance del Día de la Madre 2026 mostró que las ventas minoristas pymes continúan condicionadas por el poder adquisitivo y la disponibilidad de financiación. Aunque algunos sectores lograron mejorar sus resultados, la caída general del 1,4% confirmó que las promociones comerciales no fueron suficientes para revertir la cautela de los consumidores.
