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El interés por ampliar las operaciones comerciales fuera del país gana terreno entre las empresas argentinas. Según el Santander Global Trade Barometer 2026, el 66% de las compañías que actualmente operan exclusivamente en el mercado local considera expandirse internacionalmente durante los próximos tres años, con China, Chile y Brasil entre los destinos que concentran mayores oportunidades.
El informe también refleja expectativas favorables respecto del desempeño económico de las firmas consultadas: el 55% de las empresas argentinas prevé incrementar su facturación durante los próximos 12 meses. Sin embargo, esa perspectiva convive con dificultades estructurales que condicionan la competitividad y las posibilidades de acceder a nuevos mercados.
La investigación fue presentada por Santander y comprende 6.059 entrevistas realizadas en nueve mercados de Europa y América. En el caso argentino, la muestra estuvo integrada por 302 responsables empresariales. El trabajo de campo se desarrolló entre el 10 de agosto y el 14 de septiembre de 2026.
China, Chile y Brasil concentran el interés exportador
El mapa de oportunidades comerciales identificado por las empresas argentinas ubica a China en el primer lugar, seguida por Chile y Brasil. México y Canadá también aparecen entre los mercados que despiertan interés para una eventual expansión.
La búsqueda de nuevos destinos responde a una estrategia de diversificación comercial y ampliación de las posibilidades de crecimiento. No obstante, las expectativas de internacionalización todavía muestran diferencias entre las intenciones de expansión y la participación efectiva de los mercados externos en los ingresos empresariales.
En ese sentido, solo el 18% de las compañías argentinas espera que más de la mitad de su facturación provenga de operaciones internacionales durante el próximo año. El porcentaje se encuentra por debajo del promedio general del relevamiento, que alcanza el 25%.
El dato refleja que, aunque existe una disposición importante a explorar nuevos mercados, la dependencia de la actividad interna continuará siendo significativa para buena parte de las empresas consultadas.
Las expectativas de facturación mejoran para el próximo año
El relevamiento también muestra una diferencia entre los resultados recientes y las proyecciones de las compañías argentinas.
Durante los últimos 12 meses, el 46% de las empresas informó un incremento de sus ingresos, mientras que el 55% espera mejorar su facturación durante el período siguiente.
Esta diferencia evidencia una perspectiva más optimista entre los responsables empresariales encuestados, aunque las previsiones están condicionadas por factores económicos internos y externos.
Entre ellos aparecen la evolución de los precios, los costos operativos, las condiciones de financiamiento y la estabilidad de los mercados internacionales.
Por otra parte, el 28% de las compañías argentinas afirmó haber adoptado medidas para acercar sus cadenas de suministro al mercado nacional. La proporción coincide con el promedio global registrado por el estudio y refleja una tendencia hacia la reorganización de las redes de abastecimiento.
La inflación y los costos logísticos condicionan la competitividad
Entre las principales dificultades que enfrentan las empresas argentinas, la inflación ocupa el primer lugar, mencionada por el 35% de los encuestados. Le siguen los costos del transporte de mercancías y las condiciones de financiamiento, ambos señalados por el 21%.
Estos factores representan condicionantes para las compañías que buscan ampliar sus operaciones comerciales, debido a su impacto sobre los costos de producción, la planificación financiera y la competitividad de los productos en el exterior.
Las preocupaciones también cambian cuando las empresas proyectan los riesgos para los próximos 12 a 24 meses. En ese horizonte, el bajo crecimiento económico mundial y los riesgos geopolíticos en los principales mercados aparecen con el 32% de las menciones cada uno.
A estos factores se suman las fluctuaciones cambiarias, identificadas por el 28% de las compañías consultadas. La volatilidad de las divisas constituye un elemento relevante para las operaciones internacionales, particularmente en actividades que dependen de insumos importados, contratos de exportación y financiamiento externo.
La actual situación económica aparece como una de las principales barreras para internacionalizarse
Además de los condicionantes económicos, las empresas argentinas identificaron dificultades operativas y administrativas para concretar sus planes de expansión.
La burocracia fue señalada por el 27% de los encuestados como el principal obstáculo para ingresar a nuevos mercados. En segundo lugar aparece la dificultad para identificar cuáles son los destinos comerciales más convenientes, con el 24% de las respuestas.
Por su parte, el 19% mencionó los problemas para acceder efectivamente a nuevos mercados, una barrera que puede involucrar exigencias regulatorias, condiciones comerciales y dificultades para establecer vínculos con compradores internacionales.
Estos resultados muestran que la internacionalización no depende exclusivamente de la capacidad productiva o de las expectativas de crecimiento. También requiere condiciones administrativas, información comercial y herramientas que faciliten el ingreso y la permanencia en otros países.
El 70% considera que la inteligencia artificial facilitará el acceso a nuevos mercados
La incorporación de tecnología también aparece como un factor relevante en las perspectivas empresariales. Según el relevamiento de Santander, el 70% de las compañías argentinas considera que la inteligencia artificial puede ayudarlas a llegar a más mercados.
La expectativa refleja el interés por utilizar herramientas tecnológicas para mejorar procesos, analizar oportunidades comerciales y ampliar las posibilidades de vinculación con clientes y proveedores internacionales.
En este escenario, la tecnología se incorpora a las estrategias de expansión como un recurso para reducir barreras de información y mejorar la capacidad de adaptación a distintos mercados.
Los resultados del Santander Global Trade Barometer 2026 describen, en definitiva, un escenario de expectativas de crecimiento y mayor interés por la internacionalización, pero también de restricciones económicas y operativas. La posibilidad de convertir esas expectativas en nuevas operaciones comerciales dependerá de la capacidad de las empresas para afrontar los costos, superar las barreras administrativas y adaptarse a las condiciones del comercio internacional.
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