//
La campaña tealera 2025/2026 en Misiones comenzó a fines de octubre y principios de noviembre en un escenario que dista mucho de lo esperado por el sector. Las noches frescas persistentes, registradas durante gran parte de noviembre y extendidas en los primeros días de diciembre, afectaron de manera directa el desarrollo del cultivo. Según explicó Johnny Klimiuk, productor y exportador de té, el rendimiento de los teales se encuentra muy por debajo de los valores normales para esta etapa del año.
El cultivo del té necesita temperaturas elevadas y chaparrones frecuentes para expresar su potencial productivo. Cuando esas condiciones no se dan, el impacto es inmediato en la primera y segunda cosecha, que son claves para el volumen total de la zafra. En este caso, la producción arrancó con un nivel sensiblemente inferior, generando preocupación temprana en un sector que ya arrastra dificultades estructurales.
La zafra se extiende, pero el margen se achica
Tradicionalmente, la zafra se extiende desde fines de octubre hasta los primeros días de mayo, atravesando todo el verano. Sin embargo, la extensión del período productivo no garantiza mejores resultados cuando los costos superan largamente los ingresos. Klimiuk advirtió que el bajo rendimiento inicial complica aún más la ecuación económica, ya que se produce menos con una estructura de costos cada vez más pesada.
Esta combinación de menor volumen y mayor costo por kilo producido coloca a muchas empresas en una situación de fragilidad financiera desde el inicio mismo de la campaña.
Contratos anuales y negociaciones trabadas
En paralelo al inicio de la cosecha, el sector atraviesa uno de los momentos más sensibles del año desde el punto de vista comercial. El té se vende a través de contratos anuales, que se negocian principalmente entre noviembre y diciembre, cuando los clientes internacionales visitan la provincia para evaluar calidad, volumen y precios, y cerrar los acuerdos de los embarques que se realizarán durante 2026.
Este año, sin embargo, los cierres de contratos avanzan con extrema lentitud. Las negociaciones se vuelven cada vez más complejas, atravesadas por la imposibilidad de trasladar los incrementos de costos a un mercado internacional que opera con precios de referencia y márgenes muy ajustados.
Energía, combustible y costos en dólares
Uno de los factores centrales que explican la crisis es el fuerte aumento de los costos de producción, en particular los vinculados a la energía, un insumo indispensable para el sector. El procesamiento del té demanda un alto consumo energético, y los incrementos registrados tanto en tarifas como en combustibles, medidos en dólares, fueron especialmente agresivos.
Klimiuk explicó que este salto en los costos, trasladado a una actividad que compite en el mercado global como commodity, genera una tensión difícil de sostener. A diferencia de otros productos, el té no permite fijar precios de manera unilateral, sino que se adapta a la dinámica internacional de oferta y demanda, donde los grandes jugadores marcan el ritmo.
Un contexto crítico para las economías regionales
En este marco, el productor confirmó la reciente visita de funcionarios nacionales vinculados a las economías regionales y a la Secretaría de Agricultura, quienes recorrieron la empresa familiar y mantuvieron reuniones con representantes del sector. Durante esos encuentros, se expuso la situación del té y también de la yerba mate, dos pilares productivos de la provincia.
Klimiuk fue categórico al describir el contexto: hoy ninguna economía regional en Misiones funciona de manera estable. Todas atraviesan una etapa de retracción, con caída de rentabilidad, menor actividad y un impacto directo en la vida económica de los pueblos del interior, donde estas producciones sostienen empleo directo e indirecto.
La urgencia frente a una respuesta que no llega
Uno de los puntos de mayor tensión es la diferencia de tiempos entre la realidad del sector productivo y la agenda del Gobierno nacional. Mientras desde Nación se plantea la necesidad de ordenar variables macroeconómicas para luego avanzar sobre los problemas micro, desde las economías regionales advierten que no hay margen para esperar.
Klimiuk remarcó que la urgencia es inmediata, ya que los mercados internacionales no esperan. Cada contrato que no se renueva y cada cliente que se pierde implica retroceder años en un proceso de posicionamiento que luego resulta extremadamente costoso revertir.
Exportaciones en caída y mercados que se pierden
El sector ya registró una caída en las exportaciones durante el año pasado y todo indica que el escenario se repetirá, con números incluso más bajos. La pérdida de mercados externos preocupa especialmente porque se trata de destinos que demandan continuidad, previsibilidad y precios competitivos.
En un mercado global altamente concentrado, competir con grandes productores internacionales se vuelve cada vez más difícil cuando los costos internos crecen a un ritmo muy superior al de los precios internacionales.
Exportar a pérdida para sostener la estructura
Ante este escenario, muchas empresas optaron por una estrategia defensiva: exportar sin margen de ganancia, e incluso a pérdida, con el objetivo de mantener los clientes, sostener la estructura productiva y preservar las fuentes de trabajo. Se trata de una decisión forzada, que prioriza la supervivencia a corto plazo frente a la rentabilidad.
Klimiuk explicó que esta lógica no es exclusiva del sector, sino que se replica en otras actividades como la forestoindustria, donde los márgenes se redujeron al mínimo y la continuidad depende, muchas veces, del endeudamiento.
Cheques rechazados y una cadena de pagos quebrada
La crisis ya muestra consecuencias concretas en la cadena de pagos. Según relató el productor, hay empresas que directamente no iniciaron la cosecha por deudas acumuladas, boletas de energía impagas y cheques rechazados. Un fenómeno que antes afectaba principalmente a pequeños secaderos, pero que hoy alcanza también a molinos de mayor escala.
Esta situación genera un efecto dominó que impacta en proveedores, transportistas, comercios locales y en toda la economía de los pueblos del interior, donde el movimiento del sector tealero es clave para la circulación de ingresos.
Herramientas para competir, más allá de la devaluación
Klimiuk sostuvo que la salida no pasa exclusivamente por una devaluación, sino por la implementación de herramientas específicas para competir. Recordó que en la década del 90 se aplicaron medidas como los reintegros a la exportación o esquemas de tipo de cambio diferencial, que permitieron sostener a las economías regionales en contextos similares.
Hoy, aseguró, esas herramientas vuelven a ser necesarias, aunque no percibe una decisión política clara para avanzar en ese sentido, lo que incrementa la incertidumbre del sector.
Búsqueda de nuevos mercados en un escenario adverso
A pesar de las dificultades, Klimiuk destacó que su empresa continúa trabajando en la diversificación de destinos. Actualmente exportan a siete países y avanzan en el desarrollo de blends específicos, adaptados a los gustos y exigencias de cada mercado. Se trata de un proceso gradual, que requiere inversión, conocimiento y continuidad.
Sin embargo, los altos costos productivos y financieros vuelven cada vez más complejo competir con otros orígenes internacionales, incluso resignando márgenes.
Un 2026 con más incertidumbre que certezas
Sobre el cierre de la entrevista, Johnny Klimiuk dejó una advertencia clara: sin medidas urgentes, el panorama para 2026 aparece poco alentador. En los últimos dos años, el cierre de empresas fue significativo y el número de actores en actividad continúa reduciéndose.
La preocupación central es evitar que la falta de respuestas termine profundizando la crisis de un sector que no solo produce y exporta, sino que estructura la vida económica y social de amplias zonas del interior misionero.
Misiones registró una mejora del 60% en alfabetización y gestiona el pago de la “Hora Más” https://t.co/1JKkFeDIVI pic.twitter.com/t8WllTjh8O
— Radio Up 95.5 (@radioup955) December 19, 2025
