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La previa navideña llega marcada por una suba promedio del 27% en la canasta festiva respecto al año pasado, de acuerdo con un informe de Focus Market. Aunque los incrementos golpean el bolsillo, los consumidores responden reorganizando hábitos y priorizando promociones y descuentos, que dominan las decisiones de compra.
La decoración navideña muestra un aumento interanual más moderado, del 12%, aunque algunos artículos tuvieron saltos importantes, como los pesebres de nueve piezas (+28%), los juegos de luces LED cálidas (+27%) y las guirnaldas verdes (+18%). En contraste, otros ítems incluso retrocedieron en precio, como las coronas navideñas (-17%) y los sets de 24 adornos (-29%). El costo total de los ocho productos relevados pasó de $377.504 a $423.955.
En el rubro alimenticio, los aumentos son más notorios: la torta española de frutos secos (+47%), el pan dulce con frutas (+44%) y el turrón blando de almendra (+38%) lideran las subas. En el otro extremo, el pan dulce con chips (+9%), las garrapiñadas de maní (+7%) y el champagne (+1%) casi no variaron. En conjunto, la canasta alimentaria subió de $75.013 en 2024 a $95.401 en 2025.
El informe destaca un dato clave: dos de los tres productos con mayores aumentos son importados, y su costo se vio más afectado por el tipo de cambio y el stock disponible. A la vez, la apertura del mercado ayudó a moderar valores en varias categorías de decoración.
En cuanto al comportamiento del consumidor, el 74% asegura que prioriza descuentos y promociones al momento de comprar. Más atrás aparecen quienes buscan financiar en cuotas (9%) y quienes optan por beneficios con débito o pagos QR (7%). A esto se suma que buena parte de las compras se realiza sobre la hora: el 44% las inicia una semana antes, el 27% un mes antes y el 21% espera directamente al fin de semana previo a las fiestas.
El financiamiento también gana terreno: el 61% utiliza tarjeta de crédito, el 16% aguarda el aguinaldo y el 12% recurre a rendimientos de cuentas remuneradas.
Para el director de Focus Market, Damián Di Pace, este comportamiento refleja un consumidor “más racional y estratégico”, que busca sostener el consumo navideño sin desatender la coyuntura. Consideró además que las estrategias comerciales basadas en descuentos y planes de pago serán determinantes para dinamizar las ventas y acompañar el clima festivo.
