//
El inicio del ciclo lectivo 2026 encuentra a las familias posadeñas con un comportamiento de consumo mucho más prudente que en años anteriores. A diferencia de otros eneros, tradicionalmente asociados a la compra de útiles escolares, este verano estuvo marcado por recorridas, comparaciones y pedidos de cotización, pero con pocas operaciones concretadas.
“Enero, que normalmente en años anteriores significó movimiento y venta de listas escolares, este enero fue un enero muy, muy cauto, donde hubo muchas consultas de cotizaciones, muchas visitas inclusive para contrastar calidades y precios”, explicó Ramiro López, empresario del rubro al describir a Radio Up el comportamiento que predominó durante las primeras semanas del año.
Según señaló, recién con el inicio de febrero comenzó a notarse un cambio, aunque todavía bajo una lógica de cautela. “A partir del arranque ahora de febrero ya se notaron concreciones de compras, pero también muy cautelosos, muy prudentes”, remarcó. Para López, esa actitud tiene que ver con la necesidad de las familias de administrar con cuidado sus ingresos y el uso de tarjetas.
Las promociones y tarjetas reflotaron la competencia de las librerías posadeñas con Paraguay
López es gerente de la cadena de librerías RED, con presencia en la ciudad de Posadas, desde donde observan que gran parte de las ventas se apoyan principalmente en promociones agresivas. “Tenemos una promo muy agresiva, que es de 25% de descuento en casos de pagos efectivos o transferencias, y también 10% para otros medios de pago, inclusive acumulable con el programa Ahora Misiones”, detalló.
Ese esquema de descuentos, aseguró, permitió equilibrar una de las principales tensiones históricas del comercio local: la competencia con Paraguay. “Me animo a decir que las promociones que ya tenemos los comercios del rubro compiten inclusive hasta con Paraguay”, afirmó. Y aclaró que la comparación debe hacerse “a misma relación calidad”, ya que “en nuestros comercios de Posadas tenemos calidades de mercaderías que están muy por encima del común que por ahí se encuentra en Paraguay”.
¿Cuánto sale una lista de útiles escolares?
Detalló que, en promedio, una lista escolar actualmente cuesta entre los 70 y 100 mil pesos, dependiendo del impacto final de las promociones. También señaló un cambio en la conducta de compra: “Ahora, en febrero, ya se notan listas completas. Muy prudentemente, listas completas. En enero se ve que averiguaron y compararon los precios”.
El 2025 fue peor que el 2024
Durante el año pasado, el rubro atravesó un proceso de reacomodamiento. Según López, en 2025 no hubo aumentos significativos de precios, incluso quedaron por debajo de la inflación. “Fue un año muy por debajo de la situación inflacionaria, más que nada con las ansias de vender. Es inútil aumentar precios cuando dificultan al consumo”, sostuvo.
Sin embargo, aclaró que, pese a esa estabilidad, “el 25 fue por debajo del 24, no hubo una mejora respecto al 2024”. Incluso, esa merma de las ventas las asoció a un "reacomodamiento" del mercado y a la necesidad de "afilar el lápiz" de parte de las empresas al momento de stockearse de productos.
De cara al 2026, el gerente se mostró expectante, aunque sin perder la prudencia que hoy domina al mercado. “Con expectativas. Siempre hay que tener esperanzas y una visión positiva hacia adelante”, expresó. Para López, el aprendizaje del último año apuntó a la necesidad de volver a lo esencial del comercio: “Buena atención, buen producto, transparencia de precios. Eso el consumidor lo percibe rapidísimo y forma parte del buen servicio al cliente”.
Ver esta publicación en Instagram
